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成都seo人員應該掌握用戶的想法,你也不能忽視心理認知

發布于:2017-06-18 22:32來源: 作者:admin 點擊:
   用戶需求與用戶體驗是互聯網必須要遵循原則,網絡營銷更是如此,成都seo更多程度上要把握產品動向,也要把握用戶動向,起到了心理醫生的作用,要給用戶把脈,掌握深入用戶內心的動向,才能更便于賺錢,因此網絡營銷離不開以用戶為導向的廣告/推廣,這也是通過每一個用戶行為來確定廣告模式的。
    用戶行為是所有SEO都需要的一些數據,也需要分析每一個用戶的動向,這樣才能夠最有效的投放廣告,當然了,還要了解用戶的屬性,以及用戶日常所在的社區,以及使用的社交軟件,這樣才能更有效的把廣告打給每一個用戶。同時,也要了解每一類用戶的日常屬性,以及用戶的心理,購買該產品的目的等等,整體的營銷思路需要了解用戶行為,折射到如何了解用戶行為,大多都是分析用戶搜索數據,這是最重要的。
    因此成都seo要學會了解用戶心理,把每一類用戶的動向進行分類,通過數據來了解,并且將用戶根據行為進行分類,一般大型網站/電商都有自己的數據工程師,中小企業則需要通過數據來分類,提升用戶的質量,掌握用戶的行為,掌握用戶搜索行為,獲取最好的目標用戶,現在很多企業發愁,不知道目標客戶在哪里,即便是有了目標客戶,也很難維護住,甚至都是一次消費,無法形成長期穩定的用戶,這種模式就是不了解用戶心理造成的。
    用關鍵詞檢索了解用戶行為
    最簡單的方法就是依托于關鍵詞檢索,來了解用戶日常的行為,了解用戶需求。我們知道用戶有三個需求,也就是基本需求/期望型需求/興奮點需求,這三種需求,關鍵詞也有三種,主關鍵詞/長尾關鍵詞/相關關鍵詞,如果有心的人不難發現,三個需求和這三個關鍵詞正好能夠形成匹配,其實是有原因的。用戶的基本需求,在搜索引擎中勢必要檢索最重要的主關鍵詞,沒有一個用戶會閑的沒事著急買一個產品,去搜索長尾詞,除非是對比過程中,會搜索長尾詞來找自己的內容,因此主關鍵詞才是用戶最基本的需求。
    至于說長尾關鍵詞,則是產品屬性,用戶會在找與產品相關的信息,以及產品帶來的一些期望需求來檢索長尾關鍵詞,這樣就能夠把產品更多相關信息找出來,然后找出屬于自己期望的一些性價需求,這是期望型需求和長尾詞的巧妙匹配。至于說產品能夠給用戶帶來更多的好處,要搜索產品相關的一些信息,找出用戶的興奮點,其實也不難,往往SEM/SEO在設置這一環節的時候都會把產品包含的幾個需求介紹的很詳細,進而讓用戶立體化了解這一產品,會把很多相關的關鍵詞給篩選出來,提供給用戶,進而獲取更有效的信息,由此分析,SEO在挖掘關鍵詞的時候,一定要遵循,重點推廣主關鍵詞/在此基礎上設置長尾關鍵詞/然后是相關關鍵詞的鋪墊。
    至于說SEM在關鍵詞與著陸頁的設置上,也要遵循用戶的三點需求,特別是一些競價著陸頁,要把用戶的期望需求在第一屏首要位置展示出來,從第三屏開始可以做用戶的期望需求的內容展現,到下面把一些用戶意想不到的興奮點展現出來,這樣才能夠最好的留給客戶想要的內容,當然了,競價的關鍵詞也都是主關鍵詞居多,價值也很高,這也符合常理,用戶最基本的需求一定要滿足,往往一個用戶搜索一個產品,第一時間會直接搜索產品關鍵詞,找到他想要的東西,如果你的創意寫的很模糊,基本上很難籠絡住用戶,一定要簡單明了,直接把信息給用戶。
    在關鍵詞挖掘和競價著陸頁的設計都要遵從關鍵詞與用戶心態的比較,切忌做一些不符合常理的內容。
    至于說輔助營銷,也就是我們說的用戶期望需求,在一個網站中可以用一些輔助營銷的專題來展現,獲取更多的用戶量,但是這樣的展現和用戶信息的獲取需要看哪些長尾關鍵詞的檢索效果好,以及轉化效果好,要把轉化效果好的篩選出來,然后制作成專題,來增強用戶的轉化,也可以作為競價著陸頁(次競價),這樣來輔助轉化用戶的轉化,來提升銷量。
    要是說用戶期望型需求的展現,在很多企業類型的網站,都愿意采用內容頁來展示,發布一批文章都是有關該產品的相關內容,這樣通過不同的關鍵詞都能夠檢索到網站,或者做一些新聞源/分類信息的輔助宣傳,這樣能夠從更多的角度獲取用戶,只不過,大家也都能發現,真正能夠對用戶產生吸附力的還是主關鍵詞最強,然后是長尾詞,至于說輔助宣傳要想作為主打宣傳模塊,那最后很難形成營銷的效果,任何一個企業也不會花大價錢去投放一些輔助營銷的內容。
    我們還要考慮營銷的產品是否符合大眾化,往往大眾化產品只需要做一些主關鍵詞和長尾詞就可以了,大家都是使用的東西,想要引導用戶購買,要把重點展示出來,太多的細節沒有一個用戶會去深入關注,而且很多用戶也都僅僅停留在簡單/快速這樣的銷售模式,省去了很多營銷輔助的宣傳,也為很多快消品和大眾化產品的企業節省了推廣成本,對于這樣的廣告營銷,只需要做好最直觀的宣傳,不能太過過于抽象。可能我們也見過很多國外的廣告做的比較抽象,但是你也會發現,那些都是大品牌,只有放一個LOGO用戶,就能知道是做啥的,抽象是為了增強用戶的認知,小品牌根本就別想,直觀展現給用戶即可。當然了大眾產品,一般目標用戶都會直接檢索,做成都SEO也沒必要做太多長尾詞,只要用戶來的都是目標用戶。
    至于說小眾產品,則需要太多的輔助,才能形成最好的銷售,真正能夠激發用戶興奮點的,大多數也來自于小眾產品,小眾產品需要更多的用戶認知,而且在推廣主關鍵詞的過程中,長尾詞相對應的用戶期望需求,用戶想要了解的信息都要展現出來,小眾產品也有受眾面,只是在蕓蕓眾生中使用的人有限。SEO在分析這些用戶的時候,一定要做好更為細化分類,把有限的小眾用戶分析透徹,并且根據不同用戶屬性來制定相關的推廣關鍵詞和專題頁,能夠最快速的提高用戶認知,小眾產品的推廣也非常簡單,只需要把握好了市場需求。
    很多小眾產品無法推廣出去,是因為宣傳內容不夠,這是很多企業面臨的難點,因此在整理宣傳內容上要遵循不同的產品,準備不同的宣傳文章,并且把關鍵詞給整理出來,提高用戶使用,讓很多用戶在互聯網上能夠迅速認知產品的特色,并且把用戶檢索行為也給提煉出來。
    因此成都SEO在數據分析上是一個心理分析師的職位,只有好的心理分析,把握用戶需求,找到用戶的基本需求點,就算是形成了第一次的成功,然后再不斷維護客戶,把用戶期望需求給挖掘出來,成為穩定用戶,找出用戶興奮點。
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